说到恒大，大家第一个想到的，就是恒大的房地产业，但实际上，恒大并不是只有房地产业，还有其他的一些产业，比如足球俱乐部。恒大冰泉是恒大控股的一家矿泉水公司，在2014年的时候，恒大冰泉就已经制定了一个目标，那就是销量达到一百亿，为了这个目标，恒大冰泉一直在砸钱打广告，在各大城市，到处都是它的招牌、标语。

这种行销与推广方式，可以使企业在短期内迅速提升企业的知名度，从而促进企业的销售。然而，现实并非如此，在恒大冰泉的宣传下，取得的成效几乎可以忽略不计，这一年的销售业绩只达到了目标的十分之一。

这是因为恒大冰泉的定位太高，才刚入市就给自己打上了五元一瓶的标签，将自己打上了高端饮用水的标签。后来，恒大也意识到了价格偏高的问题，开始大幅度的降价，这一次的降价，让原来的客户很受伤，市场反应也很糟糕，最后导致了40亿的损失。

为避免损失，恒大集团以18亿元的价格把恒大冰泉卖给了别人，结果恒大冰泉从此销声匿迹。恒大冰泉的败笔，并非在市场营销上出了问题，而在于在产品上出了问题。从一开始，他们就是要走高端饮料的路线，一直走下去，才能得到市场的认可。

就拿农夫山泉来说，他们的广告词，从头到尾，都是一成不变的。恒大冰泉每次都会打出不同的广告，而且每次都会打出不同的广告，这就导致了恒大冰泉的客户群，一直在变化，这也是为什么，没有人会去买它的原因。

其次，虽然恒大冰泉有恒大集团做靠山，但这并不意味着它就能在矿泉水行业站稳脚跟。在资本的积累方面，恒大冰泉有着十分雄厚的资金做后盾，但是在消费群体以及品牌认可度方面，消费者对这个概念的认识还不够深刻，他们更多是会购买一些他们觉得性价比比较高的产品，以满足自己的需求。

恒大冰泉刚刚上线时，价格是5块，许多人宁愿花5块钱买饮料，也不愿喝矿泉水，所以恒大冰泉的客户并不多。再加上恒大冰泉集团的雄心壮志，在2014年的时候，他们的销量已经达到了一百亿，而在这个时候，他们的销量还不到一百亿。

这么高的目标，却没能让恒大冰泉一飞冲天，反而让恒大冰泉继续加大了市场推广的投入，这就造成了巨大的损失，造成了巨大的损失。一个合理的目标，同样也是引领公司走向成功的重要要素。

结束语

总之，任何一个企业都要知道自己的产品的终极目标是到达消费者的手上，让他们觉得自己的产品具有实用性和可接受性。所以，企业在生产产品的时候，不能只想着赚钱，而是要从消费者的角度出发，从消费者的角度出发，就可以得到很大的市场，得到了市场的利润，就会逐步增加。返回搜狐，查看更多