彼得·德鲁克一生著作无数，在他的寓言体小说《怎样给猎狗分骨头》中，讲述了猎人如何管理猎狗的故事，故事通俗易懂，却道出了许多企业现实中的人力资源管理问题：

如何分工、怎么合作？

绩效导入的时间节点在哪里？

如何根据形势不断地加以完善和调整？

激励机制如何跟绩效机制对接？

老、中、青三代员工的薪酬要怎样设置？

物质精神如何平衡？

培训要不要搞，怎样的培训才更有效？

人力资源管理引导的大方向在哪里？

...

不同的动机和利益导向，会指导人做出不一样的行为反应

猎人带着一条跟随自己多年、忠心耿耿的老狗回到老家，在考察了邻居的生财之道后，猎人准备训练自家的老狗成为猎狗，抓兔子，赚钱养生。猎人带领自家老狗见识邻居猎狗捕捉兔子之后，指挥老狗出击抓兔子。最终，老狗两手空空回到猎人家，在猎人一顿嘲讽之后，老狗道出了没有抓到兔子的真实原因。

老狗道：兔子是为什么而跑，而我又是为什么而跑呢？

兔子奔跑是为了自己的生命拼命地奔跑，而老狗奔跑只不过是为了一顿可有可无的骨头。

猎人恍然大悟，不同的动机和利益导向会指导人做出不一样的行为反应来，要让自己的老狗成为一条能够为自己赚钱的猎狗，不是那么简单了，得做点什么，才能让他为自己的生存而奋斗。

绩效管理机制，不只聚焦在数量上。数量、质量、以及标准的重量，三量齐发

猎人购买了5条新狗，与自家老狗编成猎狗战队，颁布管理机制。从今天开始，想要分的骨头多，很简单：数量，按照数量论功行赏，抓到的兔子越多，分的骨头越多。

猎人觉得，只有将猎狗每天要为之奋斗的骨头和自己想要的目标捆绑在一起，或许才有可能让这些大的狗，跑的比小的兔子更快。

新的管理机制，数量宣导落地了，情况果然改善了。一段时间过去了，新的问题又来了，猎狗们抓到兔子的数量在攀升，可是大兔子变成了小兔子，小兔子变成了Mini兔，死兔子、烂兔子、残兔子越来越多，猎人家的兔子根本卖不出好价格。

老狗再次开诚布公的告知猎人，您的绩效规定按照数量论功行赏，没有要求兔子质量。要知道，大兔子、好兔子多么难抓，而死兔子烂兔子随地都是。

猎人一惊，原来是自己的管理机制出现了偏颇，只聚焦在产值数量上，除了数量，还需要加上品质质量以及标准的重量，三量齐发的管理机制宣导落地。情况大为改观。

合作的公平公正问题，无法绝对细化和量化的灰色地带如何处理？

猎人在自家管理卓有成效之时拜访邻居，却被邻居家的情况惊呆，随即将邻居家的团队合作机制和培训机制引入到自家的管理之中。一段时间之后，效益非但没有上升，反而下滑。猎人再次找到老狗，询问原因。

老狗道出了对合作和培训机制的强烈不满，原来的三量管理，分工明白清楚。小组合作的功劳大小无法量化和考核，猎狗们为此争论不休。培训占用时间，也使得猎狗们没有更多的时间捕捉兔子。

猎人面对管理问题，再次调整和改善，将每条狗的工作岗位职责细化，设定不同权重的分值与每条狗的工作对接。坚持培训机制，老狗培训新狗，新狗的产值一定的比例分给老狗。

老员工持续的工作积极性，退出机制和保障；新员工更多的需求以及追求的自由如何平衡

一段时间后，猎人发现自家的老狗开始躲避自己，原来的工作积极性也大幅度下滑，而新狗们则每天蹿上蹿下，仿佛在密谋着什么，猎人家的空气中弥漫着一股不一样的气氛。

老狗在与猎人酒过三巡之后，吐露了自己的心声，：“老大啊，当我老的跑不动的时候，你是否还会有菩萨心肠，施舍我一块骨头以终生？”

而新狗们，在每天的制度、规章、考核和管理中，渐渐地萌生了当野狗的想法，在他们看来，野狗不仅能够享有不被制度束缚的自由，更重要的是能够尝到肉的滋味。

老狗和新狗的问题接踵而至，猎人不得不再次调整自己的机制。

猎人召开狗狗大会，宣布自己的激励机制：推行每天5块骨头的基本生存保障制度和原有的三量考核激励制度。针对老狗推行工龄骨头、养老骨头。并设置职级相对较高的顾问督导职位，让老狗老有所养。

针对新狗的贡献度，设立期权激励制度，每年拿出一部分肉，分给新狗吃。为新狗制定规划职业生涯发展通道，让新狗愿意与猎人荣辱与共，多干几年。

猎狗们焕发了新的工作激情，又开始为猎人卖命捕捉兔子。

物质永远是单一的激励手段，善于使用精神激励的武器

猎人家的日子很平静的过了一段时间，猎人陷入到前所未有的恐慌和灾难之中，如今的恐慌和麻烦是任何管理制度都无法解救的。

猎人的新麻烦是：没有那么多兔子可抓了，兔肉也不再那么值钱了，邻居家的猎狗也是本领高强，猎人家的效益逐日西下。而猎狗都在叫着嚷着着多分骨头多分肉，市场上的猎狗也是在这样闹的。

猎人终于扛不住了，找到了德鲁克大师。听完猎人的问题，大师一笑，指出了猎人两条致命的错误。

第一，你引导方向是错的，在开始的时候，引导猎狗们将眼光聚焦在如何分的更多的骨头而不是如何创造更多的效益上，没有你的效益，如何保障猎狗们的私利呢？

第二，物质永远是单一有限的手段，骨头和肉的激励是永远填不饱的，只能是把胃口撑得越来越大，活用、善用精神激励的武器。

猎人听了德鲁克的教诲，开始重视精神激励的伟大，开始实施狗文化，在狗舍刷标语、评选猎狗明星，将自己的梦想感召猎狗。

一时之间，猎狗们的积极性又一次被调动起来。

故事的结局有两个。第一个结局是，猎人梦想成真，摘得了方圆百里的最佳猎夫桂冠。第二个结局是，猎人最终被猎狗团队收购了。

以上内容为泰山管理学院特聘教授、资深管理顾问高健老师在MBA《人力资源管理》课程上引用分享《如何为猎狗分骨头》的内容节选，如有纰漏，欢迎沟通交流。

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